Constructeur de prix de travail

Un prix se bâtit par le bas, il ne se choisit pas par le haut. Additionnez ce que la main-d’œuvre coûtera, ce que les matériaux coûteront, les frais généraux que ce travail doit porter et une provision pour ce que la visite n’a pas révélé. Ce total est le plancher. Le prix est celui qui laisse la marge voulue par-dessus.

Deux de ces chiffres portent l’essentiel du prix. Le premier, ce sont les heures : une estimation qui sous-évalue de deux heures un travail de deux jours n’est pas une erreur d’arrondi, c’est la majeure partie du profit. Le second, c’est la marge, et elle sert à diviser le coût plutôt qu’à s’y ajouter. Une marge de 30 pour cent signifie le coût divisé par 0,7. Ajouter 30 pour cent au coût à la place vous laisse une marge de 23 pour cent, ce qui est un travail différent au même prix.

Lisez le profit par heure de main-d’œuvre avant de lire le prix. Il vous dit si la journée vaut la peine d’être travaillée. Si une heure de main-d’œuvre coûte 35 dollars et que le travail ne laisse que 20 dollars de profit à l’heure, le prix travaille moins fort que l’équipe, et tout dépassement sort directement de votre poche.

L’erreur courante, c’est de fixer le prix avec des chiffres de l’année dernière. Les prix des fournisseurs bougent entre la soumission et le bon de commande, et la marge absorbe chaque cent de la différence. La solution est ennuyeuse : soumissionnez à partir de chiffres réels notés sur le dernier travail semblable. Zeus garde les heures, les coûts de matériaux et le prix accepté ensemble sur le dossier du travail, pour que la prochaine soumission parte de ce qui s’est réellement passé.