Công cụ tính tác động giảm giá

Giảm giá thì trừ vào giá bán, nhưng tiền lại lấy từ lợi nhuận, vì chi phí của bạn không đổi khi bạn hạ con số đó xuống. Giảm mười phần trăm cho một công việc giá 4.500 với biên lợi nhuận ba mươi phần trăm, bạn không hề cho đi một phần mười của bất cứ thứ gì. Bạn đã cho đi một phần ba số tiền định giữ lại.

Con số về khối lượng trả lời đúng một câu hỏi: bạn cần bán thêm bao nhiêu việc ở mức giá đã giảm để kết thúc năm với cùng khoản lợi nhuận gộp? Con số đó lấy mức giảm giá chia cho phần biên lợi nhuận còn lại sau khi giảm. Đó là lý do một khoản giảm giá trông có vẻ nhỏ trên biên lợi nhuận mỏng lại biến thành khối lượng việc rất lớn. Và cũng là lý do con số đó tăng nhanh đến vậy.

Sai lầm thường gặp là so sánh mức giảm giá với giá bán thay vì với biên lợi nhuận. Một khi mức giảm giá chạm đến biên lợi nhuận, không còn câu trả lời nào nữa. Bạn đang trao đi toàn bộ những gì định giữ lại. Qua điểm đó, mỗi công việc bạn giành được lại tốn tiền để làm xong, nên càng bán nhiều thì cả năm càng tệ đi chứ không khá hơn.

Hai con số quyết định tất cả: giá bán, cùng với biên lợi nhuận bạn định giá theo hoặc chi phí thực tế của công việc. Nếu chi phí chỉ là phỏng đoán thì mọi thứ trên trang này cũng chỉ là phỏng đoán. Zeus lưu mỗi công việc cùng báo giá, hóa đơn, chi phí và biên nhận riêng ngay trên hồ sơ công việc. Nhờ vậy, chi phí bạn đưa vào một quyết định như thế này là con số tra cứu được, không phải con số nhớ lại.