Công cụ tính ngược mục tiêu doanh thu

Mục tiêu doanh thu là con số theo năm, nhưng không ai làm việc theo năm cả. Bạn làm việc từng tuần một. Vì vậy phiên bản hữu ích duy nhất của mục tiêu là phiên bản theo tuần: số công việc phải hoàn thành và số báo giá phải viết để có được chúng.

Chế độ đầu tiên bắt đầu từ giá trị công việc trung bình của bạn. Chia mục tiêu cho giá trị đó để ra số công việc trong năm. Chia tiếp cho số tuần bạn thực sự làm việc để ra số công việc mỗi tuần, rồi chia cho tỷ lệ báo giá thắng được để ra số báo giá mỗi tuần. Chế độ thứ hai đi ngược lại: nếu đã biết mỗi tuần mình làm nổi bao nhiêu công việc, thứ duy nhất còn phải tính là mỗi công việc đáng giá bao nhiêu.

Hãy đọc các con số hằng tuần đúng như công cụ đưa ra, kể cả phần lẻ. Kết quả ba phẩy bốn công việc mỗi tuần không có nghĩa là bạn làm ba phẩy bốn công việc. Nghĩa là khối lượng việc không chia đều, nên có tuần phải làm tới bốn công việc. Cả năm chỉ cân bằng nếu những tuần bận rộn đó không phải là tuần bạn hủy.

Sai lầm cần tránh là lấy tròn năm mươi hai tuần. Hãy trừ đi những ngày nghỉ lễ, mùa thấp điểm và những tuần bạn dành để báo giá thay vì làm việc. Không trừ thì mọi con số hằng tuần ở đây đều ra quá nhỏ, và cả năm sẽ âm thầm hụt mục tiêu. Sai lầm còn lại là đoán mò giá trị công việc trung bình. Zeus lưu mọi báo giá và hóa đơn ngay trên hồ sơ của đúng công việc đó, nên con số trung bình kia là thứ bạn đọc được từ chính lịch sử của mình, chứ không phải thứ bạn cảm tính đoán ra.