Câu trả lời ngắn gọn: một mức giá duy nhất theo foot vuông cho sàn gỗ ngoài trời gây hiểu lầm, vì bề mặt sàn là phần rẻ nhất. Hãy báo giá diện tích theo một mức giá, sau đó cộng thêm các thành phần thực sự chiếm phần lớn công lao động: lan can, cầu thang, khung sàn và móng cột. Phần mộc hoàn thiện lại được báo giá khác đi, theo foot dài phào chỉ và theo số lượng ô cửa.
"Anh/chị tính giá bao nhiêu mỗi foot vuông cho một sàn gỗ ngoài trời?"
Mọi người thợ làm sàn gỗ ngoài trời đều nhận được cuộc gọi này, và mọi câu trả lời trung thực đều khiến người gọi thất vọng, vì câu trả lời chân thực là một khoảng dao động rộng đến mức nghe như né tránh: cùng một diện tích 300 foot vuông có thể là một sàn gỗ giá 18.000 đô-la hoặc 42.000 đô-la tùy vào những yếu tố mà con số theo foot vuông không thể nhìn thấy. Độ cao so với mặt đất. Cầu thang. Lan can, trên hết là lan can. Điều kiện móng cột. Vật liệu là gỗ đã qua xử lý áp lực, gỗ tuyết tùng, hay vật liệu composite cao cấp với hệ thống bắt vít ẩn.
Mức giá theo foot vuông là một cách kiểm tra sơ bộ tốt nhưng là một phương pháp báo giá tồi tệ. Sàn gỗ ngoài trời và mộc hoàn thiện đều được báo giá đúng cách theo cùng một nguyên tắc: phân rã thành các thành phần thực sự tiêu tốn thời gian, và định giá từng thành phần.
Sàn gỗ ngoài trời: một mức giá diện tích, sau đó là các thành phần
Hãy bắt đầu với mức giá bề mặt sàn: khung cộng ván sàn theo mỗi foot vuông cho một sàn gỗ hình chữ nhật ở một độ cao nhất định trên móng cột đơn giản. Giữ mức giá riêng cho từng loại vật liệu ván sàn, vì cả chi phí vật liệu lẫn công lao động đều khác nhau; hệ thống bắt vít ẩn và các họa tiết ngắt quãng làm chậm đáng kể tiến độ.
Sau đó báo giá các thành phần mà mức giá diện tích không bao gồm, vì đây là nơi tiền ẩn giấu:
- Lan can, theo foot dài, theo từng hệ thống. Đây là khoản lớn nhất. Một lan can gỗ qua xử lý áp lực cơ bản có thể tốn 60 đến 90 đô-la mỗi foot đã lắp đặt; hệ thống nhôm 100 đến 160 đô-la; tấm kính thì gấp nhiều lần con số đó. Một sàn gỗ nâng cao 300 sq ft có thể cần hơn 50 feet lan can. Trên nhiều sàn gỗ, lan can tốn kém hơn cả bề mặt sàn. Bất kỳ báo giá nào coi lan can là đã bao gồm trong mức giá theo foot vuông đều hoặc bị đẩy giá quá cao trên sàn gỗ mặt đất hoặc bị báo giá quá thấp trên sàn nâng cao. Thường thì rơi vào trường hợp thứ hai.
- Cầu thang, theo mỗi bậc. Xà đỡ bậc (stringers), mặt bậc, lan can cả hai bên khi cần thiết: một cầu thang ngoài trời đơn giản được báo giá hợp lý theo mức giá mỗi bậc (chẳng hạn 120 đến 200 đô-la kèm phần lan can). Năm feet chiều cao tương đương khoảng tám bậc; con số diện tích trong cuộc gọi điện thoại chưa bao giờ nhắc đến điều đó.
- Móng cột, theo điều kiện. Móng đào và đổ bê tông trong đất trống so với cọc xoắn so với đá: hãy có mức giá riêng cho từng loại, và thăm dò hoặc hỏi trước khi bạn hứa hẹn. Độ sâu chống đóng băng là tiền thật ở hầu hết Canada và các tiểu bang phía bắc.
- Độ cao. Mọi thứ trên tầm với thoải mái đều làm chậm tiến độ: giàn giáo, thang, nâng dầm. Một hệ số nhân đơn giản trên công lao động khung sàn cho công việc trên cao giúp bạn giữ được sự trung thực.
- Các hạng mục bổ sung dưới dạng dòng riêng: màn chắn riêng tư, ghế ngồi, chậu cây, viền chân sàn (skirting), cửa kho chứa dưới sàn, rãnh chiếu sáng, chỗ lồi cho lò nướng ngoài trời. Luôn báo giá riêng từng cái.
Một ví dụ thực tế. Một sàn gỗ composite kích thước 14 x 20 feet, cao 5 feet so với mặt đất, một cầu thang 8 bậc, 48 feet lan can nhôm, sáu móng cột đào:
- Móng cột và phối hợp bản vẽ xin phép: $2.300
- Khung và bề mặt composite, 280 sq ft với giá $58: $16.240
- Hệ số công việc trên cao cho khung: $900
- Lan can nhôm, 48 lin ft với giá $130: $6.240
- Cầu thang, 8 bậc với giá $170: $1.360
- Viền chân sàn, 34 lin ft: $1.700
- Tổng cộng: $28.740 cộng thuế. Phiên bản báo giá "280 sq ft nhân với mức giá gộp chung" ngây thơ đã bỏ sót gần một nửa phạm vi công việc.
Công cụ tính phần trăm cộng thêm và biên lợi nhuận chuyển đổi qua lại giữa hai chỉ số này và cho thấy giá bán cùng lợi nhuận đằng sau cả hai.
Mộc hoàn thiện: foot dài và số lượng ô cửa
Công việc phào chỉ nội thất được báo giá theo hai đơn vị, cả hai đều có thể đếm được trong một buổi khảo sát công trình:
- Foot dài (linear feet) cho phào chân tường, khung viền, phào trần, phào ghế tựa, và mép kệ. Mức giá phân theo kích thước biên dạng và vật liệu (MDF sơn phủ so với gỗ cứng để phủ vecni so với bất kỳ thứ gì cần cắt lượn theo tường cũ), và theo tình trạng chuẩn bị: phào trên tường mới thẳng góc là một môn thể thao hoàn toàn khác so với phào trong một ngôi nhà từ năm 1925 nơi không có gì thẳng đứng và mọi góc trong đều là một cuộc thương lượng.
- Số lượng ô cửa (openings) cho cửa và cửa sổ: một cửa nội thất treo bản lề kèm khung viền cả hai bên là một đơn giá; một cửa sổ kèm bệ cửa, mặt dưới, và khung viền là một đơn giá khác. Đếm số lượng, nhân lên, xong.
Đồ nội thất đóng sẵn (built-ins), ván ốp tường (wainscoting), tường điểm nhấn, và cải tạo cầu thang được báo giá như những dự án phạm vi cố định nhỏ dựa trên bản vẽ, mỗi dự án có bảng bóc tách vật liệu và khối công lao động riêng. Không bao giờ theo foot vuông; chi phí của một bức tường ốp panel nằm ở các mối nối, không phải diện tích của nó.
Vật liệu để phủ vecni (stain-grade) xứng đáng có một câu riêng: nó không tha thứ cho việc trám trét, đòi hỏi vật liệu tốt hơn, mối nối chặt hơn, và xử lý chậm hơn, và nên có mức giá cao hơn 40 đến 100 phần trăm so với vật liệu sơn phủ (paint-grade). Báo giá vật liệu để vecni theo mức giá của vật liệu sơn phủ là một trong những vết thương biên lợi nhuận phổ biến nhất trong mộc hoàn thiện.
Báo giá sàn gỗ ngoài trời mất tiền ở đâu?
Lan can bị gộp vô hình vào diện tích sàn. Đã nói ở trên, và đáng nhắc lại như tổn thất đặc trưng của nghề làm sàn gỗ ngoài trời. Hãy đo chiều dài lan can trên bản vẽ trước khi báo giá bất cứ thứ gì, và để khách hàng thấy nó như một dòng riêng; điều này cũng mở ra cuộc trò chuyện tốt về nâng cấp lan can, chính là nơi biên lợi nhuận sàn gỗ được cải thiện.
Phá dỡ và xử lý rác thải bị bỏ qua nhẹ nhàng. Tháo sàn gỗ cũ, cắt nhỏ, và đổ đi là một ngày công thực sự và một thùng rác thực sự. Cũng như vậy là việc phát hiện ra rằng thanh đỡ gắn tường (ledger) cũ đã được bắt vít vào chỗ trống và dầm biên đằng sau nó đã mềm. Hãy báo giá phá dỡ như một dòng riêng; đặt tình trạng mục nát sau thanh đỡ gắn tường thành văn bản như một điều kiện dừng lại và báo giá.
Tiếp cận công trường và vận chuyển vật liệu. Sáu mươi tấm ván sàn và bốn mươi bao bê tông trộn sẵn phải di chuyển qua một cổng và vòng qua một hồ bơi sẽ tốn chi phí công lao động khác với việc thả hàng ngay lối vào bên cạnh công trình. Hãy đi bộ theo đường vận chuyển; báo giá cho việc khuân vác.
Cái giá của nhà cũ, mà bạn quên tính tiền. Trong công việc phào chỉ cải tạo, tường không thẳng, sàn không phẳng, và các góc không phải 90 độ. Việc cắt lượn, chêm lót, và lắp bằng tay có thể làm gấp đôi mức giá thông thường. Hãy giữ một hệ số nhân cải tạo và áp dụng nó không cần ngại ngùng; ngôi nhà xứng đáng với điều đó.
Giấy phép và kỹ thuật được coi là việc của người khác. Hầu hết các khu vực pháp lý yêu cầu giấy phép cho một sàn gỗ trên một độ cao hoặc kích thước nhất định, và một số cấu hình cần bản vẽ có đóng dấu kỹ sư hoặc cọc xoắn được thiết kế kỹ thuật. Phí giấy phép chỉ là phần nhỏ; chi phí thực sự là thời gian vẽ bản vẽ, các chuyến ghé công trình vào ngày thanh tra, và lịch trình được định hình theo thời gian phê duyệt. Hãy báo giá một dòng giấy phép và bản vẽ trên mọi sàn gỗ có khả năng cần đến, và không bao giờ báo giá "chúng ta có thể bỏ qua giấy phép" như một khoản tiết kiệm: sàn gỗ không có giấy phép sẽ trồi lên khi bán nhà, thành vấn đề của bạn, với tên bạn trên hóa đơn.
Giá vật liệu thay đổi; báo giá của bạn phải sống sót qua điều đó
Ngành xây dựng sàn gỗ ngoài trời chịu tác động bất thường từ thị trường vật liệu. Giá gỗ đã dao động mạnh chỉ trong một mùa duy nhất trong ký ức gần đây, các dòng composite tăng giá hằng năm, và lan can nhôm biến động theo giá kim loại. Một báo giá được ký vào tháng Hai cho một công trình xây vào tháng Năm mang theo rủi ro giá thực sự, và cách bạn xử lý điều đó thuộc về giấy tờ, không phải một cái nhăn mặt tại quầy nhà cung cấp.
Ba công cụ, dùng cùng nhau:
Một thời hạn hiệu lực trên mọi báo giá. Ba mươi ngày là tiêu chuẩn cho công việc nặng về vật liệu. Điều này không tốn gì, và nó có nghĩa là khách hàng quay lại vào tháng Sáu với con số tháng Hai của bạn đang bắt đầu một cuộc trò chuyện, không phải giữ một tấm vé đã mua.
Mua vật liệu ngay khi khoản đặt cọc đến. Khoản đặt cọc tồn tại để trang trải đơn đặt hàng vật liệu; hãy dùng nó đúng như vậy. Đặt hàng composite và lan can ngay khi ký hợp đồng biến rủi ro thị trường thành một vấn đề đã được giải quyết và, không hề tình cờ, ràng buộc khách hàng theo giá thực tế hôm nay. Gánh nặng lưu kho là của bạn trong vài tuần; lựa chọn thay thế là báo giá một khoản phòng vệ giá mà bạn không kiểm soát được.
Một điều khoản trượt giá cho thời gian chờ dài. Khi công trình sẽ diễn ra sau nhiều tháng, hoặc phạm vi công việc bao gồm vật liệu đặt hàng đặc biệt, hãy thêm một điều khoản bằng ngôn ngữ đơn giản: giá vật liệu đã báo là hiện hành tại ngày báo giá; mức tăng vượt quá một ngưỡng đã nêu (chẳng hạn 5 phần trăm) trước ngày đặt hàng sẽ được chuyển tiếp theo chi phí thực tế có chứng từ, kèm hóa đơn nhà cung cấp có sẵn để xem. Được nêu rõ khi ký hợp đồng, khách hàng chấp nhận điều này dễ dàng; nó đọc như sự trung thực, vì đúng là như vậy. Điều khách hàng không chấp nhận là chính khoản tiền đó được yêu cầu giữa công trình mà không có điều khoản nào đứng sau nó.
Kỷ luật lặng lẽ hơn là giữ bảng giá của riêng bạn đồng bộ với thị trường. Vật liệu composite từng có giá 4,10 đô-la mỗi foot dài khi bạn xây dựng mức giá bề mặt của mình có thể giờ là 4,80 đô-la, và mỗi báo giá gửi đi từ mức giá đã cũ là bạn đang biếu không phần chênh lệch đó. Hãy định giá lại mười vật liệu hàng đầu của bạn mỗi khi bạn nhập hàng lại hoặc mỗi khi có thông báo từ nhà cung cấp, và để mức giá bề mặt cùng lan can di chuyển theo. Một bảng giá có ghi ngày xem xét cuối cùng đáng giá hơn một bảng giá đẹp đẽ.
Giá cố định hay tính theo thời gian và vật liệu?
Giá cố định cho bất cứ thứ gì bạn có thể đo và vẽ được: sàn gỗ mới theo thiết kế, gói phào chỉ theo số lượng đếm được, đồ nội thất đóng sẵn theo bản vẽ đã duyệt. Khách hàng so sánh báo giá sàn gỗ đang so sánh các con số cố định; một báo giá sàn gỗ theo T&M (thời gian và vật liệu) đọc như một tấm séc trắng và sẽ thua thầu.
Thời gian và vật liệu, được khoanh vùng, cho những yếu tố kết cấu chưa biết trong cải tạo: ghép thêm dầm (sistering) cho những dầm phát hiện đã mục, làm lại độ phẳng sàn trước khi có thể bắt đầu phào chỉ, mở ra một cầu thang. Hãy khoanh vùng nó bằng một mức giá, một khoảng ước tính, và một điểm kiểm tra phê duyệt, sau đó chuyển sang giá cố định một khi kết cấu đã lộ ra và có thể biết được.
"Gói phào chỉ là giá cố định 6.800 đô-la. Nếu chúng tôi mở tấm ốp cầu thang ra và các xà đỡ bậc đã mục, đó là vấn đề kết cấu. Tôi sẽ cho anh/chị xem, báo giá riêng, và không có gì xảy ra cho đến khi anh/chị duyệt."
Một báo giá, hai chế độ, không có sự mập mờ về nơi nào áp dụng chế độ nào.
Đếm chính là báo giá; hãy giữ lại các con số đếm
Mọi điều ở trên đều quy báo giá về việc đếm theo các mức giá: foot vuông bề mặt sàn, feet lan can, số bậc thang, số ô cửa, feet phào chân tường. Các mức giá này là tài sản trí tuệ của bạn, đúc kết qua từng công việc bị báo giá sai, và chúng nên sống ở một nơi bền vững và cập nhật, không phải trong đầu người sẽ giảm giá dưới áp lực tại bàn bếp.
Trong Zeus, chúng sống trong Bảng giá: hệ thống lan can theo mỗi foot, cầu thang theo mỗi bậc, khung viền theo mỗi ô cửa, mỗi cấp vật liệu là một mục riêng. Buổi khảo sát công trình trở thành một báo giá được lắp ráp từ các con số đếm ngay trên điện thoại của bạn, được ký tại chỗ khi thước dây còn chưa kịp cất. Khi khách hàng nâng cấp lên lan can kính vào tuần thứ hai, báo giá họ đã ký vẫn được lưu giữ nguyên vẹn như khi họ ký; bạn sao chép nó, đổi dòng lan can, và lấy chữ ký mới. Hai phút, không phải một tổng số phải thương lượng lại.
Câu hỏi thường gặp
Tôi nên nói gì với người gọi điện chỉ muốn biết giá theo foot vuông?
Hãy đưa ra một khoảng giá thực tế kèm lý do: "Thành thật mà nói, dao động từ 60 đến 140 đô-la mỗi sq ft tùy vào độ cao, lan can, và vật liệu. Riêng lan can có thể chiếm một phần ba giá. Nếu anh/chị gửi cho tôi một tấm ảnh không gian và kích thước ước lượng, tôi sẽ thu hẹp con số trước khi đến khảo sát." Bạn đã trả lời, hướng dẫn, và tiến gần đến một buổi khảo sát công trình trong ba câu.
Tôi có nên tính phí cho thời gian thiết kế của riêng mình không?
Với bất cứ thứ gì vượt ra ngoài một hình chữ nhật, có: một khoản phí thiết kế và bản vẽ, được khấu trừ vào công trình nếu bạn nhận được công việc. Nó lọc ra những người chỉ muốn lấy bản vẽ miễn phí rồi mang đến một thợ xây rẻ hơn, và nó trả cho số giờ làm việc bất kể sàn gỗ có được xây hay không.
Vật liệu do khách hàng tự cung cấp cho phào chỉ hoặc sàn gỗ: có hay không?
Nhận công việc, điều chỉnh điều khoản: mức giá công lao động chỉ tính công lắp đặt, không bảo hành vật liệu của họ, một khoản phí đã nêu rõ cho việc phân loại hoặc nhập lại kho khi hàng bị thiếu hoặc hỏng, và sự chậm trễ từ nhà cung cấp của họ không phải vấn đề lịch trình của bạn, bằng văn bản. Vật liệu composite do khách hàng cung cấp bị thiếu kẹp bắt vít ẩn đã phá hỏng đủ nhiều buổi tối thứ Sáu để biện minh cho từng câu trong số đó.
Tôi nên nhận bao nhiêu tiền đặt cọc cho một công trình sàn gỗ ngoài trời?
Đủ để trang trải đơn đặt hàng vật liệu (thường 30 đến 50 phần trăm tùy chuẩn mực và quy định địa phương) với số dư được chia theo giai đoạn: sau khi hoàn thành khung, khi hoàn thành. Vật liệu composite và lan can nhôm đắt tiền, gần như không thể trả lại, và được phối màu; khoản đặt cọc chính là thứ ngăn việc hủy hợp đồng trở thành vấn đề của bạn.
ZEUS