Công cụ định giá doanh nghiệp

Thu nhập tùy ý của người bán là số tiền doanh nghiệp bỏ vào túi của một chủ sở hữu trong một năm. Lấy doanh thu, trừ đi chi phí vận hành, rồi cộng lại mức lương bạn tự trả cho mình cùng bất kỳ chi phí một lần hoặc cá nhân nào đã chạy qua sổ sách. Phần còn lại là những gì một người mua sẽ có trong tay, đứng ở vị trí của bạn.

Hệ số nhân là phần mà không công cụ tính toán nào nên tự đưa ra cho bạn. Nó đến từ một môi giới, từ một doanh nghiệp giống bạn vừa được bán gần đây, hoặc từ một kế toán đã từng chứng kiến các mức giá bán thực tế. Nó thay đổi theo ngành nghề, theo quy mô, theo mức độ minh bạch của sổ sách, và trên hết là mức độ công việc phụ thuộc vào cá nhân bạn. Hãy nhập một mức thấp và một mức cao, rồi đọc kết quả như một khoảng, vì một khoảng chính là hình dạng của một lời đề nghị.

Hãy đọc phần thu nhập trước khi đọc phần định giá. Một doanh thu lớn biến thành thu nhập mỏng nghĩa là hệ số nhân đang khuếch đại một con số nhỏ, và cũng hãy đọc tỷ lệ lương: nếu gần như toàn bộ thu nhập là số tiền bạn tự trả cho mình, thứ đang được bán gần với một công việc hơn là một doanh nghiệp.

Sai lầm thường gặp là cộng ngược mọi thứ. Một chiếc xe tải bạn thực sự cần cho năm tới là một chi phí, không phải một khoản cộng ngược. Chỉ cộng lại những gì chủ mới sẽ không phải gánh, và hãy sẵn sàng chứng minh điều đó. Zeus lưu hóa đơn, khoản thanh toán và chi phí gắn với đúng công việc phát sinh ra chúng, nên các con số doanh thu và chi phí bạn nhập ở đây đến từ hồ sơ của chính bạn thay vì từ trí nhớ.