如何解讀一筆折扣
折扣是從價格扣的，真正買單的卻是利潤，因為降價不會改變您的成本。一份工作報價 4,500、利潤率 30%，打九折並不是讓掉十分之一，而是讓掉您原本要留下來的三分之一。
工作量這個數字只回答一個問題：要用比較低的價格多賣多少工作量，這一年的毛利才會跟原本一樣？算法是折扣除以折扣後還剩下的利潤率。所以一個看起來不大的折扣，用在很薄的利潤率上，就會變成一大堆額外的工作量，數字也因此漲得很快。
常見的錯誤是拿折扣去跟價格比，而不是跟利潤率比。一旦折扣碰到您的利潤率，就完全沒有答案了。您等於把原本要留下來的全部讓出去。過了這個點，您接的每一份工作都是做一件虧一件；賣得越多，這一年只會更糟，不會更好。
決定這一切的只有兩個數字：價格，以及您報價時用的利潤率，或這份工作實際的成本。成本要是用猜的，這個頁面上的一切也都是猜的。Zeus 會把每份工作的報價單、帳單、費用與收據都放在對應的工作紀錄上，所以您做這類決定時填進去的成本，是查出來的，不是憑記憶。
ZEUS