工作報價建構器

價格是從底下一層層堆上來的，不是從上面挑一個數字。把人工成本、材料成本、這項工作要分攤的營運成本加起來，再留一筆應變金給現場勘查時沒看出來的狀況，這個總額就是底線。價格則是在這條底線之上，留出您想要的利潤。

其中有兩個數字對價格的影響最大。第一是工時：兩天的工作估少了兩小時，那不是四捨五入的誤差，而是大部分的利潤。第二是利潤率，它是用來除成本的，不是加在成本上的。30% 的利潤率代表成本除以 0.7。如果改成在成本上加 30%，實際留下的只有 23% 的利潤率。同樣的價格，其實已經是另一項工作了。

看價格之前，先看每個人工工時的利潤，它會告訴您這一天值不值得做。如果一個人工工時對您的成本是 35 元，而這項工作每小時只留下 20 元的利潤，那就是價格出的力比工班還少，一旦超支，全都從您口袋裡出。

常見的錯誤是拿去年的數字來報價。供應商的價格會在報價和下訂之間變動，而這中間的每一分差額都由利潤率吸收。解法很無趣：拿上一次同類工作實際記下來的數字來報價。Zeus 會把工時、材料成本與談成的價格一起留在工作紀錄上，下一次報價就能從真正發生過的數字開始。