營收目標反推計算機

營收目標是一個年度數字，但沒有人是按「年」在做事的。您是一週一週在做，所以這個目標只有換成每週的數字才有用：您得完成幾件工作，又得寫出幾份報價才拿得到這些工作。

第一種模式從您的平均工作金額開始。用目標除以這個金額，得到一年要做幾件工作；再除以您實際工作的週數，得到一週要做幾件；再除以您的報價成交率，得到一週要送出幾份報價。第二種模式反過來走。如果您已經知道一週實際做得完幾件工作，剩下要解的就只有每件工作必須值多少錢。

週數字算出來是什麼樣就怎麼看，連小數都算數。一週 3.4 件工作，並不是要您做 3.4 件工作，而是這些工作沒辦法剛好均分：有幾週要扛四件，而全年要打平，前提是您沒有把那些忙碌的週取消掉。

最該避開的錯誤，是直接拿五十二週來算。請扣掉假期、淡季，還有您花在報價、沒有真正施工的那幾週，否則這裡每一個週數字都會算得太小，全年也會在不知不覺中短少。另一個錯誤是憑感覺猜平均工作金額。Zeus 會把每一份報價和請款單留在各自的工作記錄裡，所以這個平均值是您從自己的歷史記錄讀出來的，不是估出來的。